“存活还是吞噬”的审问自由选择众多艺从材料商和家具厂家头上，昔日的先驱用一场出现异常决绝的“冒险”开始逃离生天。在乐从的材料商显然，接踵而至的坏消息中踉跄重生中大大迸发。这是一个让艺从家具材料商和厂家刻骨铭心的阶段：原材料平均值涨幅远高于15%，一些新材料有可能下跌为20%—30%。

但工厂一时间无法拒绝接受如此低涨幅，家私材料按15%涨幅，部分差价不能由材料商内部消化；据官方去年统计资料，去年艺从家具厂家破产200-300家，今年这一数字有可能缩减到。好转的局面背后，是中国经济表面兴旺背后中小企业所面对的生死考验。

据21世纪经济报导，工商联最近已完成了对17个省市中小企业的大调研，找到当前中小企业存活艰苦，艰难程度甚至多达2008年金融危机愈演愈烈初期。2008年外须要虽然削减，但信贷放开让企业资金面并不紧绷；当前企业的外需还并未确实完全恢复，银根紧缩使大部分中小企业资金链岌岌可危。李继洪，品源皮革总经理。

也是顺德一典型家具材料商。他眼中的艺从乃至顺德家具材料商有面对着哪些存活困境与发展瓶颈？作为产业链条的上游和家具工厂、经销商又具有怎样的“恩怨情仇”？ 一场前仆后继的材料商回国“杀”战 记者：目前艺从市场或扩展到顺德家具市场材料商基本行业状况如何？ 李继洪：目前行业中，整个顺德家具材料市场经销商群体中赚钱、保持平衡、亏钱的各占到30%多，也就是说有60%多不赚。此外，家具材料市场配对现象尤其显著。

以较为著名、专业的龙江材料市场为事例，新旧材料商面孔替换特别是在频密，像我们这个皮革区域，更新换代的速度是每个月都有8-10家。与此同时，也有10家左右新的材料商转入这个市场。记者：既然目前材料市场形势这么下滑，为什么还有那么多新面孔转入？ 李继洪：主要是大家都用以往的经验来分析市场，实在这个行业较为有前景，也很有好做到，经营压力也并不大，指出只要有资金有铺子就可以做到了。

但是最近这一年这个行业很差做到，很多人转入后找到原本他们的资讯领先了，改版的速度过于。尤其是当他们资金过于时，就不能解散。而且替换得最频密的正是新的转入这个市场的材料商。

他们没平稳客户和平稳产品，更为没平稳货存。还有一些是对产品没及时展开研发的材料商也在渐渐退出市场。

揭露“狸猫换太子”的商业识破计 记者：目前一些家具工厂对系统目前原材料下跌了10％-15％。作为材料商，您是如何看来这一数据？ 李继洪：实质上源头的原材料涨幅远高于15%，一些新材料有可能下跌20%—30%。

比如，金融危机以前国际毛皮的订购单价是18—25美金，现在某种程度品质的毛皮单价为85美金左右，下跌了差不多4倍。源头上涨得那么低，但是工厂一下子没有筹办拒绝接受那么低的涨幅，所以家具材料目前一般涨幅是在15%，其它的不能内部消化。记者：目前材料市场上仿效新材料、以次充好的情况严重吗？ 李继洪：这种现象尤其相当严重。

像我们研发新材料前期的成本很高，市场推广阶段当生产能力超过一定量之后，这个成本才有可能降下来。令人担忧的是，现在外面很多仿照我们研发的材料早已非常成熟期，当市场上这种新材料开始有量时，他们就想要办法在我们这里拿产品去仿造，而且这种仿造的现象我们没办法杜绝。当然这些仿造材料面向的客户群大多是一些中小企业，尤其是假货大品牌的小企业。这些中小企业本身没研发产品的能力，他不能卖大品牌企业的产品回去仿造，他们要反映一个利润差价就不会选择差的材料来做到，因此这些仿造材料就有了市场空间了。

但是我指出，这些假货别人的企业说道，就像温水熬青蛙，尽管现在日子过得很滋润，但是以后他们一定是第一个被出局的，为什么呢？因为持久这么做到他没一个定位、没一个品牌。记者：既然新材料的价格比传统材料高达20%-30%，那么企业在不会会不过于不愿自由选择这些低成本的新材料？ 李继洪：也会，因为现在的消费者很成熟期，很多对这个面料的用于有很高的拒绝，比如绿色环保等。

这就被迫很多工厂在订购材料时要适应环境消费者市场需求，自由选择绿色环保材料，虽然新材料认同不会比那些使用传统材料产品价格低，但是终端消费者可以拒绝接受。材料商与工厂的“江湖恩怨情仇” 记者：据一些业内人士对系统，厂家欠薪材料商材料款早已沦为一种行业潜规则。

这种情况不存在吗？ 李继洪：这种情况显然有，而且最近一年随着行业危机的激化这种欠薪款的情况在当前再次发生得更加多。2009年之前，家具工厂的日子都很好过，很多企业使用了较慢扩展的政策。家具企业的资金回笼是极快的，大量资金拿去扩展了。到了2010年找到资金回不来，经常出现了资金链的断层。

目前我们公司也有一两百万这种危险性货款，早已追不回的款也有60多万。记者：那是不是不存在一些材料商因工厂欠款而不得不破产的现象？ 李继洪：有，这种情况在本地企业中展现出更加显著。这些企业倒闭后，老板当夜走人了，很多材料商就无法只得货款了。甚至有些工厂的实际老板早已逃亡了，工厂的法人只是一个打零工的。

按照程序，材料商不能向这个法人追钱，但是这个法人是资不抵债的，所以通过这个法律途径也追不回了。记者：您是如何应付这种难题的？ 李继洪：经营很差的增加合作；新的重新加入的合作伙伴我们拒绝现金出售；对于长年合作的较好伙伴则拒绝在第二月末承销确切，如果第二个月末都没承销确切，我们就把他列入不当合作对象。

管中窥豹：“猛兽”的残暴与厂商的“铤而走险” 记者：那么在当前的市场配对中，您所理解的一些中小家具工厂的情况怎样？ 李继洪：去年年中之前，这边的中小型家具工厂数量在大大减少。但是2010年下半年到现在以来，这些小企业渐渐增加。事实上，艺从、龙江的家具企业在2009年以前的日子好过，确实的冬天是2010年开始。

，这时候材料下跌、员工工资下跌、运营成本下跌，特别是在面对终端的竞争尤其大，原先的模式权宜之计了，利润在上升，很多企业都撑不下去了。据我们官方去年的统计资料，龙江这边企业倒闭300多家，艺从去年破产去200-300家，这是官方数据，如果是民间的话有可能比这个数据还要低。

低的原因是有些工厂小到没注册商标，这些小工厂有可能就是七八个人，在某个大工厂外借一个车间生产，因此这些小作坊破产也没有人告诉。这些没注册商标的小工厂在09年的时候尤其多，多到什么程度呢？比如说我是做到板式的，我有一个厂房，然后有一个小厂想要租给我们的车间和设备，我们就缴纳他们的北航酬劳、管理费等。对外有可能就这个一个公司，但是里面有要多小公司比如软床、五金、沙发等。

现在这部分破产了很多，因为他们没品牌，在终端销售里面卖场和买家都不了解。记者：那么艺从这边的先存小工厂如何存活？否不会造成一些经销商“铤而走险”？ 李继洪：不会。目前还在存活的这些小工厂唯一的流通作法是假造某个大品牌的产品，然后寻找那个大品牌的经销商，以较低价格卖给这些经销商。

有些经销商因为图低廉，利润差价，因此他们也挂羊头卖狗肉，挂的样品是那个品牌的产品，实际转交客人是假造产品。以前在乐从顺联成北区不会有一些经销商这样做到，因为那边以做到零售客人居多，有很多是一些国外的零售客，买了之后没第二次做生意的那种。但是今年以来这种面孔的人很多就看不到了，在配对的过程中，他们首先就被盖住了。

无论是材料商与厂家的合作还是整个家具产业的升级，显而易见的道理是无法逗留在表层，必需深化升级。而在这方面艺从家具并无优势——固有印象中的中低端批发市场，而过去几年中，艺从家具市场也萎缩了很多市场份额。尚能无法断言艺从家具否确实再现昔日巅峰，但可以认同的是，这场自我变革之路不会十分艰难。却是，革自己的命才是最好的。

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